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[软件公司介绍] 美国再营销广告公司AdRoll获1500万美金投资 [复制链接]

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发表于 2013-11-8 10:50:49 |显示全部楼层
RTBChina发表于 1年前


AdRoll是再营销广告服务(Retargeting)领域中的佼佼者,它近期宣布在新轮融资中获得1500万美元,该轮融资由Foundation Capital领投,公司现有投资方Merus Capital 和  Accel Partners 也参与了投资。

广告再定位是指基于消费者过去的行为而确定广告目标,这通常在消费者访问网站后但没有购买商品的情况下发生。AdRoll会在用户的网站上放置一个JavaScript标签,当消费者来访时,这个标签会分析生成一个名单列表,而AdRoll可以在其他网站向这些名单中的消费者展示用户的网站广告。AdRoll还提供基于用户商品浏览历史和购物意图而动态生成的广告“Liquid Ads”,能够有效地提升广告效果。

AdRoll已经和许多大型广告交易平台(如Google Adx, Facebook FBX) 合作,所以消费者只要浏览网页,该服务几乎就能立刻找到这些潜在客户。AdRoll希望增加其实时竞价(RTB)广告库存,并带来移动、视频以及社交类的产品。

AdRoll最近宣布去年营收增长了3倍,而且首次实现盈利。AdRoll是全球最大的再定位广告平台,在美国和全球有逾3500家广告客户。AdRoll的技术能帮助广告客户跟踪访问其网站的用户,在用户访问其他网站时显示广告客户的广告。AdRoll业务范围横跨Web、手机和Facebook。

AdRoll在今年早些时候已聘请Google销售主管苏雷什·坎纳(Suresh Khanna)担任销售副总裁。在Google工作的近6年时间里,坎纳曾担任过多个职位,最近的职位是新广告客户销售主管,领导着一个向北美地区大中型广告客户销售广告的团队。

坎纳表示他将负责构建销售团队,因此他的一大目标是“吸引人才”。坎纳还说,他希望帮助AdRoll与大型广告客户和广告代理公司建立合作关系。坎纳说,“我认为再定位广告处于发展的早期阶段。我们目前有3500家客户,我认为我们的目标客户群包括数以百万计的广告客户。”



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发表于 2013-11-8 23:32:36 |显示全部楼层
Facebook Exchange (FBX)-重新瞄準廣告概要





說到“Facebook廣告”,多數人想到的是“動態贊助”(Sponsored Stories)或右側欄按讚廣告,而沒有注意到“Facebook Exchange” (簡稱“FBX)這項“重新瞄準”(retargeting)廣告產品。

FBX是Facebook於2012年6月推出的廣告類別,它是一種利用Facebook現有數據,和外部的DSP(需求方平台)廣告廠商合作,在用戶首頁中置入的客制化廣告。它讓廣告主從自己的廣告庫存中選取精準的廣告作即時性(real-time)的投放,以增加廣告效益和ROI。

在今年5月前,FBX只限投放在右側欄中,而且只供有大筆預算的大型品牌使用。現在,中小型企業也可以在動態消息流(News Feed)中,透過指定的DSP廠商,投放FBX廣告。 以下讓我們看看關於FBX幾個面向的概要。

Facebook Exchange的運作機制 (參考資料)

FBX可以根據網路用戶在第三方網站上的互動行為,收集與客戶意圖相關的數據。廣告主再根據這些數據,運用FBX廣告重新瞄準曾經瀏覽過他們的網站的潛在客戶。舉例:

  • 你今天到訪某個購物網站,並瀏覽了一個產品網頁;
  • 這個網站僱用了與FB合作的DSP (如AdRoll),在你的電腦中放置了一個cookie (通常是當你顯示購買意圖的時候);
  • 如果你最後沒有完成購買動作,或者廣告主想進一步向你做行銷時,該DSP廠商會通知FB,並把你的匿名用戶ID傳給FB;
  • 廣告主會把你曾經瀏覽過的產品的相關廣告預先上載;
  • 當你下次到訪Facebook時,FB會識別由DSP放置的cookie;
  • DSP收到通知後,即會作即時競價(real-time bid);
  • 獲得最高競價的DSP即可以把這個事先上載、高度精準的廣告投放給你;
  • 如果你不願意被投送這種FBX廣告,你可以點擊廣告上的“x”,然後連到DSP網站作退出的動作

FBX如何達到直效行銷方的效果

Facebook Exhange的主要目的是讓廣告主向用戶投放精準廣告。一向以來,Facebook廣告都被視為“機構廣告”或“品牌廣告”的大本營,在直效行銷上,沒有“搜尋廣告”的效果那麼好,因為在FB上的用戶,並沒有像他們在Google上用特定的關鍵字作搜尋時,顯示同樣的購買意圖。

現在FBX就可以改變這個現象了。

例如:福特汽車可以在曾經到訪過網站,瀏覽他們最新的Escape休旅車,但並沒有進一步查詢本地價格的用戶的電腦上放置一個cookie。然後,福特即可以競價投放一則標題為“福特Escape:只要100萬”的廣告。這樣的廣告會比一般的福特轎車或貨車廣告來的更加精準。因此福特會比較願意付出更高的價格以觸及到這個準客戶。

(圖片來源:techcrunch.com)


如何使用AdRoll建立FBX廣告 (參考資料)

你可以點擊這個連結,兩週免費試用AdRoll

AdRoll是最多人使用的FBX廠商之一,目前有超過2千個用戶。根據AdRoll的報告,某些客戶利用這個平台達到的ROI是一般“重新瞄準”廣告企劃的16倍;每點擊成本(CPC)比一般retargeting廣告低70%。

在AdRoll上建立FBX廣告企劃的程序如下:

1. 加入AdRoll的Smart Pixel

Smart Pixel是一組AdRoll的廣告ID或編碼,用來追蹤從你網站轉到FB的訪客,你要把它放在網站的“HEAD”標籤之間。

(圖片來源:jonloomer.com)


2. 區隔訪客

這個步驟是要根據訪客到訪的特定網頁作區隔,目的是讓你的廣告更加精準。

例如:某位用戶到訪了你的產品的某個著陸頁(landing page),但沒有完成交易時,即可以在他們回到Facebook時,針對這位訪客投放廣告,推廣這項產品。

(圖片來源:jonloomer.com)


3. 建立廣告企劃

在這裡,你要為這個廣告企劃命名、設定預算、決定何時在哪裡投放廣告。

(圖片來源:jonloomer.com)


4. 建立廣告

上載你設定好的廣告單元,選擇一個著陸頁,然後撰寫文案。做法與建立一般Facebook廣告一樣。

(圖片來源:jonloomer.com)


5. 監測結果

透過這個介面,你可以監測比對各個FBX廣告的成效。

(圖片來源:jonloomer.com)


AdRoll-重新瞄準廣告平台影片 (影片來源:youtube.com)

右側欄FBX廣告與動態消息FBX廣告的比對

右側欄FBX廣告:

推出時間:2012年6月
廣告位置:FB網站右側欄
社群元素:沒有
最佳用途:動態產品廣告;帶動直接反應(direct response)

動態消息流FBX連結廣告:

推出時間:2013年5月
廣告位置:動態消息流
社群元素:留言、讚、分享
最佳用途:內容行銷;利用社群元素的推廣活動

值得注意的是,FBX廣告可以起到病毒式散播的作用。每當FB用戶點擊了FBX廣告,這個動態本身即成為一個免費的廣告,讓用戶的朋友和朋友的朋友看到。

在動態消息中的FBX成效

由於65%的FB廣告主選擇在News Feed中投放廣告,造成版面不足的問題,這讓廣告主必須決定是要在競爭激烈的News Feed中爭取版面,還是把內容放在右側欄中。

而在動態消息上的FBX廣告成效,比右側欄廣告和其它類型的“重新瞄準”廣告,的確優勝很多:

回報率(ROI):比右側欄廣告高197%
點擊率(CTR):比右側欄廣告高49倍;比網路重新瞄準廣告的點擊率高21倍
每點擊成本(CPC):比右側欄廣告低54%;比網路重新瞄準廣告低79%
只限點擊的每行動成本(CPA):比右側欄廣告低45%;比網路重新瞄準廣告低77%

小結:FBX的動態消息廣告為廣告主提供了一個獨特的機會,可以再次捉住、轉換在網路上流失的客戶。FBX超越了傳統的重新瞄準廣告,可以透過FB產生的病毒式效應,讓廣告主觸及更多潛在客戶。而FBX產生的成效,來源於三個因素:1) 在動態消息中的能見度;2) 重新瞄準的精確度;和3) 直接連回外部網站的功能。對於有意要把流失的網站訪客再次捉住,增加/改善網站的轉換率的企業品牌,FBX是值得研究和嘗試的廣告投放方式。



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发表于 2016-10-31 21:32:43 |显示全部楼层
14年c 轮融资,在德国澳洲设了新公司。在retargeting 这个领域算是排名靠前的。

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